红豆家纺|“乘风破浪”突困境,“四千四万”开新局
栏目:媒体报道 发布时间:2020-07-16

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以苏南乡镇企业家群体为代表的创业者在创业初期,有一句流传很广的话,形象地概括了创业的艰难过程和企业家的坚韧品格,那就是“四千四万”精神——踏遍千山万水,吃尽千辛万苦,说尽千言万语,历尽千难万险。

 

扎根实业:用“四千四万”乘风破浪,迎接时代新潮流

 

1993年,中共十四届三中全会通过了《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》。《决定》制定了建立社会主义市场经济体制的总体规划,迄今已有27年。

在滋养江苏大地的厚重精神谱系中,“四千四万”精神与波澜壮阔的改革进程紧密相连,熔铸了江苏人坚韧不拔的顽强毅力和勇于开拓的创新精神,在每一寸土地上刻下了鲜明的时代印记和浓郁的地域特征。改革开放初期,江苏总结出的攻坚克难“四千四万”精神,用占全国1%的土地养活了6%的人口,创造了全国10%的国民生产总值,在有限的土地上创造了巨大的财富,一跃成为经济大省。

2020是多灾多难的一年,也是革新进化的一年。面对当前经济形势,红豆家纺公司在集团狠抓“八大机遇”的前瞻布局下,顺应时代洪流,整理出适应当前形势的发展方向,以苏商群体的“四千四万”精神为思想映照,在新时代浪潮下迈向锐意进取的新征程。

首先,需把握健康产业机遇。疫情在对社会经济造成冲击的同时强化了人们的健康意识,健康需求大大提升。红豆家纺从用户思维出发,在疫后推出红豆绒健康抑菌系列四件套、健康养肤系列被芯、健康乳胶系列枕芯等一系列2020年秋冬健康产品。

其次,需把握数字经济机遇。红豆家纺探索直播社群新零售的创新模式,在新零售创新方面,以电商直播拉近社交距离,在强化用户体验的同时增加企业流量。

最后,需把握自主品牌机遇。在国家鼓励扩大内需的背景下,红豆家纺将品牌定位由“舒适生活家”转向“健康生活家”,以健康为核心进行品牌赋能,从而实现品牌升级。



脚踏实地:以多种办法破解难题,打开营销新局面

 

在后疫情时期,为了达成“淡季不淡,旺季更旺”的营销目标,红豆家纺在集团“以进化为重点,以绩效为中心”的指导方针下,提出“拉流量、冲销量、扩容量”的市场营销思路,拉开百万红粉招募的序幕。起初,面对潜在粉丝的冷淡和抗拒,以及粉丝质量的参差不齐,扫码添粉活动的推进似乎困难重重。但是,红豆家纺的员工一个个不甘示弱,面对高额任务量丝毫不怵,积极踊跃、力争上游,在红粉招募阶段涌现出一批批优秀案例。

 

1.       夏彩云:尽最大努力,发动所有人脉。

夏彩云选择发动所有人脉,尽自己的努力去推广,向目标任务看齐。同时告诉亲人、朋友们,帮推广人数多的会以奖励床品或发红包的方式鼓励他们。推广的目的一方面是为了让更多人知道红豆家纺,另一方面,也是为喜迎第20届红豆七夕节做铺垫。由于红豆产品口碑良好,获得大家的认可,因此很容易拉到大批量粉丝。

2.       陈亚君:保持积极心态,在实践中寻找方法。

陈亚君选择从亲戚、客户、车间主任、同学各个人群入手,分别建立群聊下发任务,明确告知截至日期,并督促他们尽快完成。同时,以激励和考核相结合的机制,增强凝聚力,调动他们的积极性,为扫码添粉助力。她坚信遇到事情首先要去做,只有实践才会有收获,才能进一步产生灵感,找到新的解决方法。

3.       夏霞旦:有持续吸粉能力的朋友是我的坚强后盾。

夏霞旦在自己的朋友中选择出几个有代表性、人脉广泛的个人,以他们为中心,将红粉招募活动向外围不断扩散。在活动初期她就意识到,如果只靠自己的人脉,前期可能会增长一部分粉丝,但并非长久之计。她选择的朋友之一是卖吃、穿、用各类物品的微商,是9个微信群的群主。通过微商朋友的帮忙宣传,平均每天都能带来20~30个粉丝数量的增长。

4.       谭仁彪:尽可能挖掘可以利用的社会资源。

由于家中从事批发生意,在当地是多家超市的供货商,和超市有长期往来的合作关系。因此,谭仁彪选择利用这一层社会关系,通过合作关系和超市方协商,在超市服务台放置红豆家纺红粉招募的二维码进行宣传推广,巧妙利用超市的人流量,在往来顾客招揽到数量可观的粉丝。

 

“只要信心不滑坡,办法总比困难多”,这句话恰如其分地印证了红豆家纺自上而下、从管理层到员工的共同努力成果。曾经“踏遍千山万水,吃尽千辛万苦,说尽千言万语,历经千难万险”,如今面对千变万化的时代新浪潮,主动迎头赶上,历经千锤百炼,方出创新实践真知。

“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”惟有发扬广大民营企业家的韧劲和闯劲,才能在重重困难中,抽丝剥茧寻找出解决问题的新办法和新思路。无论历经多少风雨,相信各类人才终会与红豆家纺同舟共济,努力开创新时代下新零售营销的新局面。